Как конкурсному управляющему продать активы быстро и по справедливой цене? | Шелкопряд.Инфо

Автор: 11:05 Интервью, Технологии

Как конкурсному управляющему продать активы быстро и по справедливой цене?

На Портале DA арбитражные управляющие могут продать недвижимость, оборудование или готовый бизнес в рамках процедуры конкурсного производства. Проект создан Сбером и является одним из крупнейших сервисов в рунете по продаже готового бизнеса. Об особенностях работы Портала DA рассказывает управляющий директор – начальник управления принудительного взыскания и банкротства Сбербанка Евгений Акимов.

— Почему Сбер решил запустить портал по продаже залогового имущества?

— Главным вопросом в сфере реализации залогового имущества всегда было отсутствие единого прозрачного процесса и централизованного источника данных о реализуемых активах. Бытовало мнение, что для покупки залоговых активов у тебя должны быть «свои люди» в банке. Чтобы сделать процедуру удобной и прозрачной для всех участников мы создали Портал DA. Изначально делали этот сервис для поиска покупателей на залоговые и непрофильные активы Сбербанка. Но постепенно мы наработали клиентскую базу профильных инвесторов, готовых приобретать крупные активы для бизнеса, и расширили технологические возможности сервиса. Сегодня наш портал превратился в маркетплейс, где можно приобрести или реализовать активы для бизнеса, при необходимости подать заявку на кредит для покупки проблемного актива или получить консультацию по покупке в процедуре банкротства. Когда все активы представлены в одном месте, клиенту достаточно подключиться к порталу и найти то, что подойдет ему. Сбер в свою очередь помогает заключать сделки.

Каковы результаты работы Портала DA на текущий момент?

— За 2,5 года на портале было заключено более 500 сделок на общую сумму свыше 13 млрд руб. Основная часть сделок (35%) совершается в сегменте коммерческой недвижимости (торговые, офисные и складские помещения), большую долю составляют сделки с промышленными и производственными комплексами, предприятиями (15%), в ТОП-3 также входят активы, относящиеся к гостинично-ресторанному бизнесу. Сегодня на площадке размещаются 8,3 тыс. различных активов на общую сумму 202 млрд руб. На сайте продается коммерческая и жилая недвижимость, производственные предприятия, оборудование, сельхозактивы, участки, автомобили и спецтехника. Причем это не только залоговые и непрофильные активы Сбера, но и других федеральных и региональных банков, компаний и индивидуальных предпринимателей.

Чем Портал DA может быть полезен конкурсным управляющим?

— Конкурсный управляющий может найти покупателей на те активы, которые продает в процедурах банкротства. Сегодня клиентская база Портала DA составляет более 20 тыс. покупателей. При этом ежемесячно на нем регистрируются 3,5 тыс. новых. И в этом уникальность нашей площадки – ежедневно более 300 человек просматривают активы. У большинства из них настроены предпочтения и о вновь опубликованных лотах они автоматически получают уведомления.  

Это целевая аудитория. Многие из них уже умеют покупать в банкротстве, а те, кто пока еще не имеет такого опыта может воспользоваться нашей помощью. Также я могу отметить и серьезный ежемесячный прирост базы объектов – он составляет 25%. Чем больше спрос, тем больше предложение.

Кто в основном покупает активы?

— Активы на портале покупают как крупные предприятия, так и небольшие компании, а также индивидуальные предприниматели. Кто-то из них только начинает свое дело и предпочитает покупать не новое, а «подержанное» и более доступное по цене оборудование. Кто-то ищет активы, за счет которых он может расширить свой бизнес. Мы стараемся рассказывать предпринимателям о возможностях поиска и покупки имущества на нашем портале. Из 3,5 тыс. активов для бизнеса, размещенных в настоящее время на Портале DA, 80% будут интересны именно этой категории клиентов. Речь идет о транспортных средствах, оборудовании, а также готовом бизнесе стоимостью до 10 млн руб.

Может ли кто-то помимо банков разместить свои активы и чем для них выгодно сотрудничество с сервисом?

— Да, конечно. Сервис как раз и создан для продажи как залоговых, так и непрофильных активов. Допустим, предприниматель решил обновить оборудование, то, которое он до этого использовал он может выставить у нас на Портале и это имущество обретет вторую жизнь. Или к примеру, предприятие занималось двумя направлениями бизнеса, и потом от одного решило отказаться, его тоже можно продать с помощью нашего Портала. Или вообще собственники решили из бизнеса выйти, они могут найти профильных инвесторов через Портал DA. При сотрудничестве с собственниками продвижение лотов Сбер возьмет на себя – помимо внутренних маркетинговых каналов Сбера объекты размещаются на ведущих специализированных площадках, соответствующих типам продаваемого имущества и целевой аудитории (например, жилая недвижимость представлена на ДомКлик). Таким образом, сделку можно провести быстро и без серьезных усилий со стороны собственника.

А в чем заключается выгода для покупателя?

— На Портале DA продавцами активов помимо Сбера выступают свыше десятка банков, а также крупных владельцев бизнеса, которые уже провели оценку стоимости объекта и due diligence. Приведу реальный пример из практики. Компания планировала купить здание для запуска производства, но не обладала опытом участия в торгах и необходимой для покупки суммы – 35 млн руб. Сотрудничество с Порталом DA обеспечило быстрое и прозрачное взаимодействие, клиент получил все необходимые консультации, стал участником торгов, в итоге был признан победителем и получил кредит на покупку здания.

В случае обращения компании к посредникам или прочим сторонним ресурсам ей не удалось бы комплексно подойти к сделке и в рамках «единого окна» получить консультацию о порядке получения электронной-цифровой подписи, участии в торгах, финансировании сделки за счет кредитных средств банка. Из-за бумажной волокиты и прохождения множества инстанций, клиент, вероятнее всего, отказался бы от покупки данного актива.

Поделиться ссылкой:

(Visited 56 times, 1 visits today)
Last modified: 16.10.2020
Закрыть